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TCL电子贸易战下逆势扩张 Q3销量亮眼

2018/11/5 10:10:24   来源:智通财经  

业绩概览:

TCL电子2018年第三季度LCD电视机销售量为794.94万台,数量为历年单季之最,较去年同期增长22.1%。其中,高端产品维持高增长,智能电视机和4K电视机销售量分别为582.63万台及233.66万台,同比增长42.7%及54.9%。

2018年前三季度,公司实现营业额327.9亿港元,同比增长16.1%;公司毛利同比增长17.7%至49.7亿元港元;毛利率达15.1%,同比增长0.2个百分点。

Q&A:

Q:海外业务贡献占比过半,Q3季度美国业务情况是怎么样的?

A:北美市场是我们持续关注的市场,今年的整个业绩也是超预期的,尤其在今年的7、8月份,在零售市场的排名已经到了前两名,是一直在发展的。

Q:印度市场目前的发展情况能说一说吗?

A:印度市场也同样是在发展的,印度市场目前的智能电视市场容量为1000多万台,未来的行业发展潜力巨大,我们有信心去增长印度市场的业务。近期也与印度政府谈好一块土地的买卖,工厂建设也将要动工,预计未来2-3年时间,印度市场对我们的整个销售会有持续的业绩贡献。

Q:请问一下关于东南亚市场发展空间的问题,以及TCL在东南亚市场的发展现状。

A:我们现在在越南正在重新建工厂,规模也比较大。一方面主要是为了满足东南亚的市场需求,另一方面也是为了未来满足北美市场需求,这也算是我们应对中美贸易战做的准备吧。TCL在越南和泰国的市场排名都不错,印尼市场需要重新做调整,过去没有达到预期目标。

Q:我们注意到公司的费用率从15年开始下降,主要控在哪里呢?还有什么可以控制的空间吗?

A:其中主要来自整个公司的运营效率提高了,存货周期,应收账款账期都大幅改善;我们在大规模扩张,销售收入大幅增长的情况下,固定费用并没有增长,主要是组织结构的优化,人员费用的减少,变动费用在成本中心开展举措。所以我们不是特别某一个领域的费用减少,是整个公司运营效率的提升。

Q:公司怎么看待和小米的竞争?

A:从市占率来讲,我们自身比较稳定,而且还有业务增长,在销售量方面,小米增长的快,但是销售额上小米增长的慢。TCL电子在海外保持扩张,业务发展空间大,国外主要围绕结构调整,比如在55寸大屏电视的加大投入。我们在自控渠道、成本渠道有意控制,不会因为其他竞争对手的价格低,我们就会有意改变我们的战略。

Q:怎么规避中美贸易清单问题?

A:作为一个企业,很难影响国际政策,公司有充足的准备,我们在墨西哥工厂进行投资扩产,能提升墨西哥市场的产能,也能一定程度满足北美市场需求,越南工厂也能作为北美市场供货渠道来源。在北美目前我们也进入了Costco,北美一个很专业影响力很大的第三方产品评测机构给了我们很高的评分,这个评分都已经超过了三星。北美市场70%的彩电来自中国,我们有信心面对这样的问题。

Q:公司三季度业绩优秀,重心在海外市场,美国又是海外市场的重心,未来对美国市场的规划是什么样的,LG主打性价比的牌,我们是中高端产品占主导,想请问一下美国产品竞争的策略。

A:美国一年整个市场需求是4000万台,我们的出货量在500多万台,Vizio出货量800万台,约等于20%的市占率,北美市场的增长空间是有的。我们在美国的战略主要分为三个阶段,第一阶段是通过进入沃尔玛,通过”黑五“,采用低价产品的销售,主要体现在价格优势;第二阶段是产品率和渠道的提升,通过全渠道覆盖,包括Costco、Best Buy等渠道;第三阶段也就是目前,加大品牌投入,通过品牌拉升,提高整个业务规模。

Q:有没有意愿收购北美当地的品牌商和渠道商,打开市场的想法呢?

A:这个没有,我们是唯一一个全产业链覆盖的彩电企业,有华星光电,有自有品牌,这个没有必要去并购其他企业了,我们与其他竞争对手不一样,是最早走出去的中国彩电企业,在国际化、经营方面都由于国内竞争对手。

Q:目前越南市场这边的整个产业链是否齐全?零部件是当地市场实现供应,还是通过全球调整?

A:如果当地产业链成熟,是需要加大采购的。越南当地的市场发展比较不错,除了屏幕等之外,大部分部件都是在越南当地采购。在印度就不够齐全,我们也在扩展其他供应商,工厂场地也为其他供应商预留一些场地。

Q:国内市场三季度产品价格有所下降,是在打价格战吗,还是面板成本有所下降?线上占比的拆分,海外与国内的比例分别是多少?国内市场一直打中高端产品牌,还有与海信、创维竞争有什么战略规划吗?

A:国内产品渠道有调整,线上渠道占比35%,有很大上升,包括京东帮、天猫优选、苏宁易购(002024)都有渠道布局,还通过在农村,四五线城市开店,提高销售占比。国内的这几家企业比较接近,大家都希望产品结构有调整,预期5G对4K的影响会让销量有进一步增加。在Q3季度的销售价格有明显下降的原因主要有:1、屏的原材料价格有很大下降,对成本价格下降的影响很明显,像这种屏价格下降对零售市场的影响会持续两个月左右。2、有促销节点,拉低了整个产品价格,但是我们的整个毛利率基本无波动。

Q:线上、线下产品的价格不一样吧?

A:对,我们的线上和线下产品是完全不一样的。


关键词:TCL电子  
(编辑:lirr
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